Асортимент реклама персонал як правильно розкрутити меблевий магазин один з працюючих способів

Розкрутити меблевий магазин, як і будь-який інший, не проста і «довгограюче» заняття. В наш час, коли, куди не плюнь - потрапиш в мебляра, це заняття ускладнюється багаторазово.

Як люди приходять в меблевий бізнес?

Є трохи грошенят. Кудись треба вкласти. Ну а куди вкладати? А давай в меблі. А що, продукт приємний - ні тобі термінів зберігання, ні тобі холодильників, все красиво, чинно, націнки пристойні. Заробляй, не хочу.

Однак подібні інвестори не замислюються про те, що меблі - продукт складний (продавців вчити і вчити, щоб не косячіт при продажу, при прийнятті замовлень), меблі - продукт «ранима» (не мені Вам розповідати, скільки відколів і розбитих стекол можна виявити в розвантажувати машини від постачальника, особливо, якщо доставку здійснювала транспортна компанія і по Вашому товару просто топталися здоровенні хлопці-вантажники, і особливо, якщо у тебе - новачка - ще не прописаний регламент приймання товару і умови гарантії), меблі - продукт «модний »(Застоялася моделька, і все, неліквід, не продаси, а скільки помилок можна допустити, особливо на початковому етапі, при формуванні асортименту), меблі - продукт« примхливий »(до якості збірки, до якості збирачів меблі висуває особливі вимоги - накосячіть легко , а виправити буває неможливо).

Ось і виходить, що, зв'язавшись з меблями, інвестори, які є новачками на ринку, швидко витрачають весь свій інвестиційний ресурс і через невеликий час оточують себе неліквідом, неякісним персоналом і боргами.

А між тим розкрутка меблевого магазину, щоб його впізнавали Клієнти, і головне, щоб довіряли, це нешвидка справа. Нам здається, що при посиленій «оранці» власника і найманого персоналу, при низькому відсотку помилок з асортиментом і персоналом, при правильному виборі місця для магазину - термін розкрутки магазину один рік.

Чому ми так впевнено називаємо конкретну цифру?

Проходили вже. Мені довелося перевезти універсальний меблевий магазин площею 1500 м2 в інше місто, за 20 км від того місця, де його знав Клієнт. Просто наш магазин знаходився на «другої лінії», а «першу лінію», прямо перед трасою, самозастроем зайняли під торговий центр. І поки вони будували, вони звели нехілий парканчик навколо будівельного майданчика. З огляду на, що наш магазин розташовувався нижче траси, то його просто не стало видно - як ніби міраж з уяви стерли. Власнику на це було наплювати, а у мене потік машин в день знизився з 40-ка до п'яти машин. Ну не битися ж мені було з цими будівельниками.

Ось ми і перевезли магазин.

Про деталі переїзду магазину промовчу. Я думаю, що кожен, хто має справу з меблями, розуміє, що це були просто пекельні муки.

Ну ось ми і закінчили з переїздом. Нова будівля знаходилося теж на федеральній трасі. Але був один нюанс - в цій будівлі вже три роки, як ніхто не працював - будівля пустувала. Ось і заросла до нього народна стежка.

Що ми зробили? Ми розкрутили наш магазин, ми зробили його кращим в місті, підключили районні села в радіусі 50 км. Все вийшло, благо ми вибрали правильний шлях розкрутки та у нас була присутня чітка технологія роботи меблевого магазину, бізнес-процеси (докладно три варіанти бізнес-процесів для меблевого магазину представлені в нашому мега курсу «Меблевий бізнес без цензури», просто бери і роби) .

Так ось з першого дня ми запустили «марафон конкурсів і акцій». Розписали його на 12 місяців. Непарні місяці проводили конкурси, парні (наступні місяці) проводили акції (на закріплення Клієнтської бази, так би мовити).

Які були конкурси?

2 Конкурс «Я і мій диван» (просто сфотографуйся з диваном, прийшли на наш сайт, зареєструйся, і - швидше - повідом всім своїм друзям і знайомим, щоб заходили на наш сайт і голосували за тебе). Переможців обрали 20, їх прізвища поклали в кулі, в лототрон, випадкова людина вибрав одного переможця. Приз - диван!

Більше не будемо описувати ніякі конкурси та акції - більш докладно про меблевому маркетингу Ви можете дізнатися з нашого мега курсу «Меблевий бізнес без цензури».

3 Друкували 5000 листівок на один захід і самі (включаючи директора) їх розповсюджували протягом трьох тижнів. Щоб не набриднути, робили листівки різного кольору, і люди розуміли - ага, знову щось новеньке придумали.

Вийшло класно! Ми пишаємося цією ідеєю! Багато метушні, клопоту, непросто це все придумати, підготувати, надрукувати, поширити, провести. Але воно того варте. І саме регулярність дала свої плоди.

Вдалих Вам продажів меблів!