7 Рад по рекламі заміського будівництва в інтернеті
Заміське будівництво - дуже популярна і затребувана тема на ринку. Сьогодні безліч людей шукають інформацію, як можна купити або побудувати заміський будинок. При цьому краще всього вибирати саме первинне житло або будувати все по своїм проектам, оскільки саме так можна отримати те, що хочеш, а не миритися з тим, що вже є на ділянці.
Для початку вам потрібно зробити сайт. Після цього варто приступити до вибору каналів комунікації. І те, і інше вимагає грамотного підходу. Почнемо з сайту, а потім розберемо канали комунікації.
2. Конкретні пропозиції. На вашому ресурсі завжди повинні бути конкретні пропозиції, асортимент з якого можна вибрати. Не можна просто говорити, що ви можете зробити те й інше. Покажіть реалізовані проекти, опишіть, в який термін ви їх виконали, скільки людей було задіяно, де знаходиться побудований об'єкт, скільки він коштував спочатку і під що фактично обійшовся своєму власникові (з коригуванням будівництва по ходу виконання робіт, якщо таке коригування було). Так ви покажете, що знаєте всю інформацію про ваших проектах. Це хороша практика - давати клієнту реальні приклади. Ви можете зробити на своєму сайті навіть щось на зразок інтернет-магазину, де можна купити будинок або проект. Вкажіть ціну, а терміном доставки в цьому випадку може стати той час, яке орієнтовно йде на будівництво одного проекту. Таким чином ваш потенційний клієнт зможе в буквальному сенсі купити ваш проект. Як тільки ви бачите, що надійшла заявку, ви відразу зв'язуєтеся з клієнтом і обговорюєте питання співпраці.
3. Унікальна торговельна рішення. Ваш проект повинен бути унікальним, ні на що не схожим сайтом. Напевно у вас в бізнесі є якесь ноу-хау, цікава технологія, особливість. Важливо показати все це через сайт компанії. Сайт компанії повинен на першій же сторінці повідомляти клієнтові, чому потрібно вибрати саме ваш проект для замовлення будівництва. Саме так ви можете залучати людей. Нікого зазвичай не цікавлять проекти, які пропонують те, що і всі. Якщо опустити момент ціни, то зазвичай люди намагаються вибрати найкращі пропозиції. Якщо тільки ви не продаєте будинку за найнижчою ціною, то вам варто задуматися над тим, що такого ви можете запропонувати клієнту, щоб він зрозумів, що ваш бізнес - найкращий. Зазвичай низька ціна має значення тоді, коли грошей зовсім мало. З будинками таке теж буває і ви можете успішно продавати дешеві проекти. Але, це може бути далеко не єдиним вашою конкурентною перевагою. Як щодо екологічності? Можливо, ви пропонуєте людям технології на кшталт "розумний будинок", які дозволяють економити електроенергію, заощаджувати кошти на гарячій воді і так далі? Можливо, вашим унікальним торговим рішенням є будівництво тільки дерев'яних будинків з використанням високоякісної деревини для проектів?
4. Ємність і привабливість повідомлення. Повідомлення на сайті повинні бути ємними. Коли людина вперше заходить на сайт, він намагається зрозуміти, наскільки повну інформацію він зможе отримати тут. Йому потрібно зрозуміти, чи зможе він подивитися приклади будівництва, розрахувати ціну в режимі онлайн, без дзвінка фахівця компанії, чи зможе він почитати про технології, які ви використовуєте в будівництві і чому, розібратися з усіма технічними моментами і так далі. Насправді, люди постійно шукають цю інформацію. Вони завжди дивляться на те, наскільки сайт ємний, наскільки грамотно і чітко там відповідають на питання клієнтів. Якщо людині подобаються ваші відповіді, якщо він бачить, що сайт якісно наповнений усіма потрібними даними, то людина залишиться на сайті і буде вивчати ваші пропозиції. Саме тому важливо завжди передбачати інформаційні запити Новомосковсктелей і давати їм ємні і корисні відповіді на їх запити. В ідеалі людина повинна дочитувати статтю, у нього в голові повинен з'являтися наступне питання, а ви відразу повинні йому пропонувати відповідь. І так до тих пір, поки не захочеться завершити угоду.
5. Грамотно опрацьовані цільові сторінки. Використовуючи різні канали комунікації для залучення відвідувачів на свій сайт, ви не повинні забувати про те, що кожен з них в кінцевому підсумку робить покупку (замовлення), приходячи на вашу цільову сторінку сайту. Якщо цільова сторінка зроблена правильно і грамотно опрацьована, то вона буде генерувати вам замовлення. На жаль, що таке цільові сторінки знають далеко не всі компанії заміського будівництва. Чомусь про цільові сторінки кажуть тільки тоді, коли мова йде про продажі електроніки або одягу. Але, цільові сторінки - важлива умова для розвитку бізнесу в будь-якій сфері. Як ми вже писали вище, ви можете створити свій інтернет-магазин проектів заміської нерухомості. Точно також ви можете опрацювати кожен об'єкт і зробити під нього цільову сторінку з кнопкою "замовити". Потрібно стимулювати попит. При цьому ви не повинні тиснути на клієнта. Купівля будинку - це не в магазин сходити за пакетом молока. Тут важливо розуміти, що клієнта може відлякати заклик до дії, який він буде розуміти буквально, вважаючи, що йому доведеться вже завтра за все розрахуватися. Але, принцип створення попиту все одно залишається однаковим у всіх сферах бізнесу.
7. Креативні способи залучення клієнтів. Не бійтеся використовувати креативні методи залучення клієнтів. Це відмінна можливість почати продавати більше, витрачаючи менше грошей. Проблема в тому, що креатив майже не можна повторити. Тобто, це не щось таке, чого можна прогнозувати успіх з ймовірністю в 100%.